Je staat op het punt om van je passie je beroep te maken. Personal Trainer worden, een bedrijf in de gezondheid- en fitnessbranche opstarten en zoveel mogelijk mensen helpen: dat is wat je al heel lang wil! Je bent er helemaal klaar voor, maar dan gebeurt er plotseling iets waar je niet op had gerekend. Er ontstaat een crisis: COVID-19 komt om de hoek kijken…

Plotseling zie je dat sportscholen hun deuren moeten sluiten, mensen worden banger om te gaan sporten, en nog veel meer redenen waarom jij denkt beter nog even te kunnen wachten met het starten van je eigen bedrijf. Toch is dit niet nodig. Het gaat er alleen om HOE je met deze situatie omgaat.

Wat moet je doen om goed van start te gaan als Personal Trainer in crisistijd?

Het starten van een Personal Training bedrijf is niet zo makkelijk als je denkt. Echter wanneer je een aantal belangrijke stappen volgt is de kans op succes wel groter. Allereerst gaat het erom dat je 3 punten heel duidelijk voor ogen hebt:

1. Welk type klanten help je het liefst?
2. Welke diensten en producten gaan voor je inkomsten zorgen?
3. Welke problemen vind je het leukst om op te lossen?

Zorg voordat je gaat starten dat je weet WIE je ideale klant is

Je kunt bijvoorbeeld met een zevental persona’s werken. Deze unieke persona’s hebben verschillende doelstellingen, gewenste resultaten en verschillende problemen die hen weerhouden hun resultaat te behalen. Iedere unieke persona heeft binnen onze formule een eigen “behandelplan”. Dit plan bestaat uit:

• Testen en metingen uitvoeren
• Trainingsplannen
• Voedingscoaching
• Verschillende challenges

Wanneer jij dit ook voor jezelf duidelijk in kaart brengt kan je naar jouw ideale klant duidelijk maken dat jij de persoon bent die hen gaat helpen. Zorg hierbij dat de manier waarop je hen gaat helpen ook tegen het tarief is wat hoort bij jouw dienst of product.

Bekijk onze opleiding Fitnesstrainer A en opleiding Fitnesstrainer B

Hoe zorg je er voor dat jouw bedrijf winstgevend kan worden?

Hiervoor moet je eerst een aantal zaken duidelijk hebben:

1. Wat worden je diensten? (bijvoorbeeld 1 op 1, small group of groepstraining)
2. Hoe zien je prijzen en pakketten er uit?
3. Wat is je doel qua inkomsten (wat is je gemiddelde klantwaarde & hoeveel klanten heb je dan nodig om dit doel te behalen)?
4. Wat zijn je kosten?
5. Wat is je marge? Oftewel: wat is het verschil tussen je inkomsten vs. kosten per dienst/product?

Om je op weg te helpen met punt 3 kan je hier een worksheet downloaden welke je helpt met je omzet prognose.

Nu je weet WIE je gaat helpen, WELKE diensten je gaat aanbieden en WAT de aantallen moeten zijn om ervoor te zorgen dat je bedrijf bestaansrecht heeft, moeten we nog één ding doen:

Hoe ga je waarde leveren zodat je klanten succes ervaren?

Waarde leveren
Wanneer je waardevol bent voor je klant is de kans op succes het grootst. Wat je klant ervaart als waardevol hangt namelijk van een aantal zaken af. Ten eerste zal je natuurlijk resultaten moeten behalen met je klanten. Ten tweede is de relatie met je klant heel erg belangrijk. Ten derde is de klantervaring onwijs belangrijk.

Wij helpen onze coaches bijvoorbeeld met pre-intake formulieren welke je jouw klanten toestuurt voordat de intake plaatsvindt. Zo weet je al vooraf waar je klant voor komt en kan je jouw potentiële klant direct van waarde zijn, maar ook een ervaring geven die past bij zijn/haar doelstelling. De kans dat deze potentiële klant vervolgens een handtekening om samen te werken zet, wordt op deze manier alleen maar groter! Leer hoe jij nog meer waarde kan leveren in onze blog Hoe Kan Ik Personal Trainer Worden?

Wat kan je nu doen om jezelf te laten zien aan de mensen die jij wil gaan helpen?

Je moet om succesvol te worden als Personal Trainer natuurlijk ook zichtbaar worden voor de mensen die jij het liefst wil gaan helpen. Dit kan je doen op verschillende manieren, maar hierin is het belangrijk jezelf goed te positioneren en een goed aanbod te doen.

In plaats van promotie te maken met kortingen, werkt het veel beter om je potentiële klanten te informeren. Geef hen waardevolle tips en laat je kennis en kunde zien. Op deze manier deel je al wat waarde en zal deze potentiële klant benieuwd zijn wat je nog meer kan bieden.

Leg je doelgroep ook uit HOE iets werkt, in plaats van WAAROM iets werkt. Jij bent een expert binnen jouw vakgebied. Onze gemiddelde klant wil niet weten waarom iets werkt en heeft geen zin in een vaktechnisch verhaal. Wanneer jouw vaatwasser kapot is wil je van de monteur ook niet horen wat hij exact heeft gedaan. Wat je wel wil weten, is hoe je dit probleem in het vervolg kan voorkomen. Voor jouw potentiële klant is dit niet anders.

Laat als laatst ook zien welke resultaten je al hebt behaald met andere mensen die net zoals zij zijn. Deel succesverhalen en inspireer nieuwe potentiële klanten hiermee.

Marketing is dus net zoals met krachttraining: je gaat niet zomaar iets doen. Om de meeste resultaten te behalen werkt het wanneer je een gedegen plan hebt en hier ook commitment aan geeft. Met marketing (en jezelf zichtbaar maken) is dit niet anders.

Op die gebied helpen wij ook onze aangesloten LIJFSTIJL Coaches. Dit om er voor te zorgen dat zij zich kunnen richten op waar ze echt goed in zijn: het helpen van hun ideale klanten! Het enige wat een aangesloten coach vervolgens hoeft te doen is het volgen van het geadviseerde marketingplan en dit omzetten in zijn/haar eigen huisstijl. Letterlijk gevalletje van: een kind kan de was doen!

Ben jij nu ook benieuwd of LIJFSTIJL Coaches jou kan helpen bij het (opstarten) van jouw Personal training bedrijf? Of wil jij de volgende stap zetten in jouw PT business? Vraag dan nu een vrijblijvende demo aan. Tijdens deze demo gaan we het gesprek aan om je doelen te bespreken, laten we onze mogelijkheden zien en kan jij bepalen of wij je kunnen ondersteunen met het behalen van jouw doelen. Vraag hier jouw vrijblijvende demo aan.

Waarom moeilijk doen als het samen kan?

---

Dit is een gastblog van Wilbert de Veer van LIJFSTIJL Coaches. LIJFSTIJL Coaches zal met regelmaat blogs voor Start2Move schrijven op het gebied van training, voeding, coaching en ondernemen.
​​​
LIJFSTIJL Coaches biedt veel voor startende, maar zeker ook reeds ervaren coaches. Als potentiële LIJFSTIJL Coach worden gezien: (Personal) Trainers, vitaliteitscoaches/therapeuten, voedingsspecialisten, fysiotherapeuten en gewichtsconsulenten met of zonder eigen locatie.